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招商幫丨波特五力模型，企業戰略與競爭的好幫手，你真的懂了嗎？

作者: 招商幫
發布時間: 2021-11-30

波特五力模型是邁克爾·波特（Michael Porter）于20世紀80年代初提出的商業模型工具，對于企業的戰略制定和競爭環境分析起到了不錯的效果。對于招商幫的合作伙伴們，無論是創業初期對行業競爭環境的把握，還是對媒體前期策劃和定位方向的把控，都具有一定積極意義！下文，以傳統視角對波特五力模型的構成，進行剖析。

供應商的議價能力

供方主要通過其提高投入要素價格與降低單位價值質量的能力，來影響行業中現有企業的盈利能力與產品競爭力。供方力量的強弱主要取決于他們所提供給買主的是什么投入要素，當供方所提供的投入要素其價值構成了買主產品總成本的較大比例、對買主產品生產過程非常重要、或者嚴重影響買主產品的質量時，供方對于買主的潛在討價還價力量就大大增強。

新進入者的威脅

新進入者在給行業帶來新生產能力、新資源的同時，將希望在已被現有企業瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會與現有企業發生原材料與市場份額的競爭，最終導致行業中現有企業盈利水平降低，嚴重的話還有可能危及這些企業的生存。競爭性進入威脅的嚴重程度取決于兩方面的因素，這就是進入新領域的障礙大小與預期現有企業對于進入者的反應情況。

替代品的威脅

兩個處于不同行業中的企業，可能會由于所生產的產品是互為替代品，從而在它們之間產生相互競爭行為，這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響行業中現有企業的競爭戰略。

替代品價格越低、質量越好、用戶轉換成本越低，其所能產生的競爭壓力就強；而這種來自替代品生產者的競爭壓力的強度，可以具體通過考察替代品銷售增長率、替代品廠家生產能力與盈利擴張情況來加以描述。

同業競爭者的競爭程度

大部分行業中的企業，相互之間的利益都是緊密聯系在一起的，作為企業整體戰略一部分的各企業競爭戰略，其目標都在于使得自己的企業獲得相對于競爭對手的優勢，所以，在實施中就必然會產生沖突與對抗現象，這些沖突與對抗就構成了現有企業之間的競爭。現有企業之間的競爭常常表現在價格、廣告、產品介紹、售后服務等方面，其競爭強度與許多因素有關。

購買者的議價能力

購買者主要通過其壓價與要求提供較高的產品或服務質量的能力，來影響行業中現有企業的盈利能力。其購買者議價能力影響主要有以下原因：

購買者的總數較少，而每個購買者的購買量較大，占了賣方銷售量的很大比例。

賣方行業由大量相對來說規模較小的企業所組成。

購買者所購買的基本上是一種標準化產品，同時向多個賣主購買產品在經濟上也完全可行。

購買者有能力實現后向一體化，而賣主不可能前向一體化。

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